2012年化妆品行业将会是一（yī）个什么样（yàng）的情况呢？2012年（nián）的化妆品行业，是（shì）渠（qú）道（dào）的竞争，也是人才的竞争（zhēng），根据我国化妆品行业情况来看（kàn），众多（duō）二三线品牌一（yī）般来说都是区域（yù）优势品（pǐn）牌，今年对于他们来（lái）说（shuō）势必的汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场（chǎng）发展上（shàng）的（de）突（tū）破，还要面临（lín）本地（dì）市场（chǎng）中一线品牌（pái）的竞争（zhēng）。总的来说（shuō），2012年二三线化妆品品（pǐn）牌发展（zhǎn）趋势主要是以下六（liù）个：

　　趋（qū）势一：树立起鲜艳的品牌旗帜

　　品（pǐn）牌的灵魂是什么？如何让消费者（zhě）看见一个化（huà）妆品品（pǐn）牌就会趋之若鹜？这恰恰是（shì）化妆品品牌在2012年需要考虑（lǜ）的关（guān）键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战（zhàn）”、“促销战”之后，化妆品品牌的营销（xiāo）只有萦绕品牌灵魂（hún），构筑品（pǐn）牌的文化内涵，才（cái）能占领品牌制高点。

　　华侬公司总经理邱桂荣指出（chū）：2012年（nián）的文化营（yíng）销会有两（liǎng）个（gè）关键点；即化妆品（pǐn）品牌核心（xīn）价值提炼和（hé）核心价值传播。1.核（hé）心价值的提（tí）炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。化妆品企业提（tí）炼了核心价值之后，会通过合适（shì）的（de）传播渠道和方式对其进行传播。

　　趋势二：错（cuò）位竞争+区域竞争（zhēng）

　　对于区（qū）域（yù）强势品牌来说，永远不要和一线（xiàn）化妆品品牌发生正面冲突，那样将耗（hào）时耗力，得不偿失。2012年，二、三线化妆品（pǐn）品牌的市场扩张是整个化妆品行业（yè）的主旋律（lǜ）。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域（yù）性化妆品（pǐn）品牌的的（de）竞争原则应是侧翼错位竞（jìng）争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌（pái）和不入流的（de）品（pǐn）牌之间狭小价格空隙中（zhōng），将满足（zú）区域（yù）竞争的利益需（xū）求。

　　趋势（shì）三：持续夯实自己的根（gēn）据地市场

　　二、三线化妆品（pǐn）品（pǐn）牌一般都是区域强势化（huà）妆品品牌，在区（qū）域局部（bù）市场成为了王者，甚至（zhì）是垄断（duàn）者。从品牌（pái）的定位来看，区域强势品牌（pái）的地方特色相对较浓，地理优（yōu）势也很明显，而一旦走出这个（gè）地方（fāng），品牌不占“天时、地（dì）利、人和”的优（yōu）势（shì），品牌（pái）推广起来（lái）就会十分吃力。

　　趋势（shì）四：以奇制胜，超（chāo）越（yuè）传统（tǒng）的经销策略

　　兵法云“以奇胜，以正合”。2012年（nián），二、三线化妆品品（pǐn）牌的营销更需要以奇制胜，其（qí）大多品牌（pái）在（zài）对经销商（shāng）选择上并不会完全选择传统经销商，而（ér）是（shì）要选择（zé）具有更多社会资（zī）源、政治资源的新型经销商，如此选择（zé），能有效地嫁接了高端客户以及团购（gòu）消费者的开（kāi）发，同时也有效规避了传统（tǒng）经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道（dào）与（yǔ）终端。

　　趋（qū）势（shì）五：实现“以点（diǎn）带面（miàn）+横向（xiàng）整合”的战略布局

　　二、三线（xiàn）化妆品（pǐn）品牌一般来讲都是区（qū）域优势（shì）化妆品品牌，都雄踞（jù）在（zài）自己的根据地里，为了实（shí）现（xiàn）全国品牌的（de）梦想，其（qí）市场必（bì）须突破区（qū）域（yù）限制，向全国延伸。所以，2012年，二（èr）、三线化妆品品牌须（xū）实施“以点带面，横（héng）向整合（hé）”的市（shì）场策略，完成对全国市场的战略性（xìng）布局，具体来（lái）说主要通过以下（xià）几点：

　　首先，通过中心市场的突破，实（shí）现外围市场扩张，最终实（shí）现区域化（huà）妆品品（pǐn）牌在全国市场布局（jú）。可以说，省外（wài）市场的开（kāi）拓将（jiāng）成为区域化妆品（pǐn）品牌（pái）未来（lái）几年增长的最大驱动力。其次（cì），努力（lì）开（kāi）拓在邻近省份的市（shì）场占（zhàn）有。最后，为了满足巨大（dà）的（de）市场（chǎng）需求，区域（yù）品牌也可在战略上也开始实施“横向（xiàng）产（chǎn）业链整合”(即 “强强联合”发（fā）展路径)。

　　趋势六：组织严密化、产品（pǐn）品牌（pái）化

　　一般来讲，二（èr）、三线化妆品品牌系统由（yóu）很多主（zhǔ）品牌、副（fù）品牌、子品牌等构成，最（zuì）大的问题是（shì）容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知（zhī）混淆。2012年，二、三线（xiàn）化妆品品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制；二是避（bì）开了旗（qí）下品牌（pái）都（dōu）集中于同一个价格区（qū）间的冲突与（yǔ）竞争（zhēng）；三是旗（qí）下品牌进行市（shì）场（chǎng）区（qū）隔（gé）、产品区（qū）隔（gé）、渠（qú）道布（bù）局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互（hù）冲突（tū）与内耗（hào）。

　　二、三线化妆品品牌（pái）产品（pǐn）品牌的价值如何能体现（xiàn）出来？首先（xiān）要明确了化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌的品牌核心价（jià）值主张，在这个统一的核心价（jià）值（zhí）主（zhǔ）张下，引领众（zhòng）品牌（pái）的（de）发展（zhǎn）方向。其次是要求核（hé）心（xīn）战略性品（pǐn）牌在自（zì）己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动（dòng）其他（tā）成员（yuán）协同作战、共同成长。最后，尽（jìn）管分品牌、分品项运作，避免了（le）分散资源、各自为战的局面（miàn）。化妆品品牌（pái）年底开始集（jí）体作战。

　　世界潮（cháo）流浩浩荡荡，顺（shùn）之则昌逆（nì）之则（zé）亡。2012年，化妆品二、三线品牌发展已成以上六大趋（qū）势，我们（men）只有（yǒu）踏浪逐波（bō）随潮流而动，才能奔向化妆品（pǐn）业的美好未来！